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雖說人人都在宣揚(yáng)“躺平”概念，但私下里個(gè)個(gè)都是“內(nèi)卷”王者，傳統(tǒng)房企更是如此。拒絕“躺平”的他們，花式孵化了眾多聯(lián)合辦公品牌，試圖在這片市場(chǎng)分一杯羹。

前有凱德2018年啟動(dòng)奕橋bridge+項(xiàng)目，將空間、企業(yè)與資源通過橋梁概念進(jìn)行串聯(lián)，后有中海推出自由辦公OFFICEZIP，致力于打造未來辦公空間，更有巨頭普洛斯殺入聯(lián)合辦公領(lǐng)域，成立首個(gè)新辦公服務(wù)品牌—GWS。

運(yùn)營至今，這些聯(lián)辦品牌成色幾何？生存還是滅亡？小商對(duì)此進(jìn)行了梳理，一起來看看。

房企自運(yùn)營聯(lián)辦品牌成色幾何？

近年來，傳統(tǒng)房企在聯(lián)辦賽道動(dòng)作頻頻。有些盡管入局較早但水花甚小，知名度頗低，有些憑借其優(yōu)越的運(yùn)營能力獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，占據(jù)一席之位。就此來看，這一領(lǐng)域并不如想象中好“混”。

?淘汰選手

●SOHO中國—SOHO 3Q：

2015年，SOHO中國決定做出二次轉(zhuǎn)型，推出聯(lián)合辦公SOHO 3Q項(xiàng)目，尋求新的利潤點(diǎn)。到2018年，SOHO 3Q于北京、上海等7個(gè)城市布局，擁有31個(gè)中心，超3萬個(gè)工位。

2019年11月，曾被寄予厚望的SOHO 3Q易主，旗下11個(gè)項(xiàng)目被打包轉(zhuǎn)讓給筑夢(mèng)之星。細(xì)究其原因還是與該項(xiàng)目持續(xù)燒錢虧損有關(guān)，潘石屹此番大舉甩賣，想必也是意識(shí)到包租公的生意并不好做。

●中駿—FUNWORK：

市場(chǎng)一片熱鬧之際，中駿少帥創(chuàng)立聯(lián)合辦公FUNWORK。截至2019年5月，F(xiàn)UNWORK已成功布局北京、上海、深圳、西安、長沙等核心城市，即便如此，該品牌也未能完成此前“3年進(jìn)入10個(gè)城市，做80個(gè)項(xiàng)目”的宏偉目標(biāo)。

2020年5月，成立5年的FUNWORK已停止大部分項(xiàng)目運(yùn)營。由于成本管控較弱、加之疫情影響，該聯(lián)辦品牌虧損嚴(yán)重，最終被拍倒在“沙灘”上。

●金地—ibase原點(diǎn)：

金地同樣于2016年入局聯(lián)合辦公，其首個(gè)ibase原點(diǎn)項(xiàng)目落地深圳，此后觸角延伸至北京、上海、廣州等多個(gè)城市。以立足核心商圈高端寫字樓、專注產(chǎn)業(yè)園區(qū)、賦新老建筑為三大原則，金地ibase原點(diǎn)也曾有過輝煌時(shí)刻。

但2019年1月，深圳ibase原點(diǎn)由于經(jīng)營不善被爆與租戶單方面解約，該空間隨后被轉(zhuǎn)讓至WeWork，金地集團(tuán)宣布未來將砍掉聯(lián)合辦公部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)投運(yùn)營長租公寓。

?沖刺選手

●萬科—牛小時(shí)：

2020年6月，萬科推出牛小時(shí)OFFICE服務(wù)式辦公空間，項(xiàng)目面積約6000-7000平方米，出租率達(dá)50%-60%。

此前，萬科在物流領(lǐng)域取得諸多優(yōu)異成績，建設(shè)規(guī)模在國內(nèi)僅次于巨頭普洛斯，此次再度與其成為聯(lián)辦行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰更勝一籌還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

●金茂—J SPACE：

2020年8月29日，金茂辦公空間項(xiàng)目J SPACE落地北京，目前該項(xiàng)目已整租給快手公司，達(dá)到100%出租率。

2021年，金茂資本攜手高和資本、首開股份成立火炬基金，收購北京市海淀區(qū)中關(guān)村啟迪科技大廈D座。未來對(duì)其進(jìn)行改造升級(jí)后會(huì)以何種方式亮相還不得而知，但憑借三者強(qiáng)大的資本及運(yùn)營能力，這將會(huì)是又一地標(biāo)性更新項(xiàng)目。

●恒基兆業(yè)—BCos：

恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)旗下共享辦公品牌BCos于去年10月29日正式亮相，目前已遍布北京、上海、廣州三座城市。其上海空間開業(yè)前招租率已達(dá)60%，吸引了諸多金融、資詢及科技行業(yè)入駐。

以“共享辦公3.0版”為主打概念，BCos通過智能化技術(shù)將空間串聯(lián)，進(jìn)一步提高了員工工作效率及舒適度。

●普洛斯—GWS：

GWS普隆空間由普洛斯全資創(chuàng)立，其首個(gè)旗艦項(xiàng)目位于上海普洛斯大廈7樓辦公區(qū)，大廈整體建筑面積為2.6萬m2，其聯(lián)辦空間達(dá)2628m2，多功能共享區(qū)域近300m2。此外，GWS還兼顧企業(yè)私密性，設(shè)置獨(dú)立門禁入口與出入口，為其帶來貼心定制化體驗(yàn)。

據(jù)了解，GWS普隆空間開業(yè)僅半年時(shí)間就已實(shí)現(xiàn)盈利，出租率超85%。2020年12月28日，普洛斯正式收購中關(guān)村核心物業(yè)盈都大廈D座，為旗下存量寫字樓業(yè)務(wù)再次添加濃墨重彩的一筆。

?晉級(jí)選手

●中海—OFFICEZIP：

中海旗下自由辦公品牌OFFICEZIP成立于2016年，創(chuàng)建至今，已完成北京、上海、成都、蘇州、濟(jì)南、武漢、雄安等7座城市布局。據(jù)了解，中海目前持有運(yùn)營甲級(jí)寫字樓突破70座、經(jīng)營面積逾600萬平方米。

OFFICEZIP戰(zhàn)果累累，曾連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)復(fù)合增長率超100%。2020年整體大環(huán)境遇冷之下，其項(xiàng)目出租率高達(dá)94.5%，營收同比增長76%。此前，OFFICEZIP榮獲“2020中國聯(lián)合辦公運(yùn)營標(biāo)桿TOP5”大獎(jiǎng)，近日還入選“2021中國聯(lián)合辦公企業(yè)運(yùn)營表現(xiàn)TOP5”，其運(yùn)營實(shí)力得到高度認(rèn)可。

●凱德—奕橋bridge+：

2018年，凱德正式啟動(dòng)奕橋bridge+。運(yùn)營至今兩年有余，其版圖已擴(kuò)大至上海、杭州、蘇州、大連、重慶5個(gè)城市，7個(gè)中心，總面積約25000平方米，擁有工位超3000個(gè)。預(yù)計(jì)到2021年底，奕橋bridge+覆蓋范圍將比現(xiàn)在至少擴(kuò)大一倍。

除了賦能聯(lián)合辦公外，凱德奕橋bridge+不斷踐行“服務(wù)提供者理念”，將目標(biāo)客群從辦公轉(zhuǎn)移到零售復(fù)合型商業(yè)空間，該品牌即將于7月10日以Bridge+ Spark的形式亮相上海北外灘來福士。

●世茂—MWORKS茂空間：

2019年，世茂匠心打造的聯(lián)合辦公“MWORKS茂空間”正式亮相南京。截至目前，MWORKS已在上海、北京、深圳、南京、長沙、廈門等地落子，未來還將大力拓展覆蓋范圍。

憑借多元化及差異化的辦公產(chǎn)品特色，世茂旗下寫字樓2020年疫情期間逆勢(shì)上揚(yáng)，取得了優(yōu)異成績，多地項(xiàng)目出租率高達(dá)90%以上。

無論哪種級(jí)別，無論其面臨何種階段，都足以看出房企入局聯(lián)辦賽道的決心與力度，相信在未來不乏更多選手選擇加入。

房企為何入局聯(lián)辦賽道？

外有“大佬”wework，內(nèi)有“王者”優(yōu)客工場(chǎng)，傳統(tǒng)房企為何還要頻頻入局聯(lián)辦賽道？

從市場(chǎng)來看，中國寫字樓市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量階段，面對(duì)去化壓力，迫切需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。加上近年來用戶對(duì)共享經(jīng)濟(jì)模式的接受度不斷攀升，在這之中，聯(lián)合辦公增速最快，目前全球規(guī)模已達(dá)26300個(gè)，亞太區(qū)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000+個(gè)。2021年，中國用戶對(duì)聯(lián)合辦公行業(yè)的認(rèn)知度提升明顯：使用占比達(dá)27.7%，較去年上漲13.1%。在強(qiáng)大的滲透率下，聯(lián)辦規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，面對(duì)如此巨大的“蛋糕”，房企自然不能輕易放過。

需要注意的是，疫情對(duì)于聯(lián)合辦公行業(yè)同樣起到了一定的助推作用，可切割、更靈活的模式將更加適應(yīng)企業(yè)擇址需求。

從內(nèi)部誘因來看，房企持有大量自有物業(yè)，這本身就比其他品牌入局聯(lián)辦具備天然優(yōu)勢(shì)。作為業(yè)主而言，房企無需繳納更多的租賃成本，對(duì)空間擁有絕對(duì)掌控權(quán)，無論是改造結(jié)構(gòu)還是品牌賦能，房企都能夠“自己說了算”。

此外，輕資產(chǎn)運(yùn)營是近年來諸多傳統(tǒng)房企的重要戰(zhàn)略之一，這一模式憑借小成本、易復(fù)制等優(yōu)勢(shì)助力房企“瘦身增肌”。同時(shí)，輕資產(chǎn)路徑讓房企由房東升級(jí)為全新管家，更加全能的運(yùn)營水平將促使其立于商業(yè)地產(chǎn)不敗之地。

傳統(tǒng)房企在聯(lián)辦賽道如何盈利？

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者此起彼伏，面對(duì)如此局面，傳統(tǒng)房企如何在聯(lián)辦賽道盈利？

從運(yùn)營“大頭”——成本管控角度切入，房企已然站在高位，但有一點(diǎn)仍需注意：切勿過度燒錢。中駿FUNWORK此前栽跟頭正是與其奢華風(fēng)格裝修，成本管控力較弱有關(guān)。小商需要提醒的是，不燒錢并不意味著千篇一律，而是要將錢花在刀刃上。對(duì)于用戶而言，特色定制化空間及多元化功能分區(qū)會(huì)更受歡迎。

另外，梳理上述品牌表現(xiàn)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)異者無疑有一個(gè)共通點(diǎn)：即愿意擁抱數(shù)字化，以確保其在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。以北京金融街·中海財(cái)富中心OFFICEZIP為例，該項(xiàng)目借助5G技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將智慧社區(qū)、智能空間融入辦公需求，持續(xù)提升企業(yè)體驗(yàn)感；恒基兆業(yè)旗下BCos聯(lián)辦品牌則通過共享辦公3.0版本，為入駐企業(yè)提供全新智能模式......

最后，傳統(tǒng)房企若想增加盈利空間必須加速轉(zhuǎn)型，提升自身運(yùn)營服務(wù)水準(zhǔn)。對(duì)于越來越“挑剔”的用戶來說，市場(chǎng)品牌眾多，可選范圍較大，只有擁有較高水平的服務(wù)商才能獲得其歡心。從這一角度來看，小商還得再提一波晉級(jí)組選手中海OFFICEZIP。今年3月，OFFICEZIP與大金空調(diào)達(dá)成合作，開啟環(huán)境革新計(jì)劃，推動(dòng)辦公空間空氣質(zhì)量升級(jí)；在配套OF咖啡、OZFit的基礎(chǔ)上，發(fā)布link遠(yuǎn)程協(xié)同會(huì)議產(chǎn)品，可以看出，中海試圖從各個(gè)維度尋找利益提升點(diǎn)的同時(shí)，還兼顧用戶不同需求。

綜上所述，房企做辦公產(chǎn)品，必須要比用戶想的更多才能“有利可圖”。